工程机械大数据五个应用场景（4）

四、助力企业精准营销

“本月平均工作时长在10小时以上的装载机有867台，这其中有136台累计工作时长已经超过了10000小时，对这136台我们将重点从旧机置换角度给客户推介，其余工作时长在10小时以上车辆，我们采取给客户定性推荐新机的策略。另外累计工作时长超过10000小时，月工作区间在5小时以上的368台装载机，我们也会重点从旧机置换角度进行推介”

以上是营销部王部长在月末营销调度会的讲话。

众所周知营销的两个原则：

1、发展一位新客户的成本是挽留一个老客户的3-10倍。

2、向新客户推销产品的成功率是15%，向现有客户推销产品的成功率是50% 。

基于这些原则，借助大数据技术，让企业更精准的掌握客户车辆使用情况，因时因势采取对应的营销策略，实现企业市场占有率、收益率的双提升。

图5